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【238/365】彪悍一只猫的销售战略

来源: 互联网2020-01-05 07:01:08 阅读:10

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每天早上06:18,东方泓·太阳升。
早安,我是东方泓,用认真的态度写有用的文章,陪你慢慢变富。

本文来自于2019年彪悍一只猫年度分享,个人10倍成长破局战略之销售战略。这已经是彪悍一只猫的第4次年度分享了。

销售战略:如何大幅提升你的销售能力。

销售能力是每一个人的必备能力,其实我们这一生都在不停的去销售自己,如果你有很强的销售能力意味着你更懂人性,意味着你更懂得如何让别人感觉舒服,意味着你能够更好的跟别人处好关系,意味着你比别人有更强的竞争力。

我的思考:

毋庸置疑销售能力确实很关键,想增加场外赚钱能力的人更是深有体会,要不然某人不会说销售是行走的提款机,花时间制造出这样的金句。

第1点:成为专家,信任倍加。

有一句话我觉得特别有道理,你最应该销售的不是产品,而是你自己,如果别人非常欣赏你非常信任你,销售将会变得更简单。如果你是专门卖某个东西的,卖某种服务的,你不应该只是销售员,你应该是非常懂产品,非常懂服务,非常懂用户,能够帮用户解决问题的专家,原因很简单,人们更愿意相信专家。打个比方,一个女孩去买婚纱她是更愿意听这个销售人员的推荐还是更愿意听婚纱设计师的意见,如果用户感觉你只是一名销售人员,你说的很多话都有可能被质疑,因为他可能会觉得,那你在销售的过程中将会遇到很多阻碍,那如果用户认为你是一名值得信赖的专家,他会更愿意跟你交流,更信任你,更有可能购买你的产品或服务。

我的思考:

从小V到大V再到专家到高手,随着信任的叠加,后期都不需要交流,可能就是慕名成交了。

第2点,爱看广告、爱发广告。

有人问我每天都在看什么,其实每天我会看不少东西,但有一有一样东西我是一定看的,那就是广告,别人的广告,我会研究高手们是如何打广告的,看他们的广告是如何打动我的,是如何让我产生购买欲的,我会去分析然后学习,同时我也是一个爱发广告的人,我公众号,我们经常发广告,就是去卖我们的训练营、卖我们的社群产品,有人说你为什么老是打那个社群、训练营的广告,我是做这个的,我不打这个广告,我打什么广告?而且我还经常给别人推荐一些好东西,比如说我会经常给别人推荐樊登读书,我的好多朋友是被我安利的购习了樊登读书的会员,听了后非常很感谢我。我有一次坐火车跟别人聊天,聊着聊着我也给别人推荐了樊登读书,然后别人买了。还有一次我见我一个同学,我们在一块吃饭,然后他说他没时间读书,那我说这样,如果你实在是没时间读书,我教你个办法,你去听樊登读书,内容非常好,然后他当着我的面下载了并且购买了。这些其实也是在打广告,也是在发广告,你看,我看广告看的多,而且我发广告也发的多,不管是线上还是在线下,那我打广告的能力,我的销售能力是不是越来越强了,那肯定是啊。

第3点,多被成交,多去讨教。

我为了提升自己的这个销售能力,我专门去一些地方体验过完整的被成交流程,不管是这个啊,线下的这种课、会销,还有一些,就卖其他东西的,我是体验过,而且是完整的,我刷了卡交了钱的,并且在这个过程中,我不能只是交钱,不断分析别人的做法和自己的心理变化,我再强调一遍,不断分析别人的做法,自己的心理变化,你要分析别人是怎么成交你的,而你要分析,这个我的内心有哪些变化,我是怎么被打动的,而且我不仅被成交,我还会去专门想办法认识这些成交我的人,包括一些做成交的人,我会去跟他们讨教,你们为什么是这么设计的,你们这个是怎么做的?能不能给我分享分享?我的朋友圈里有很多销售高手,还有一些人那个天天给我发消息,但是呢,我没有把他给删掉,就是我会看他到底是怎么给我发的啊,他们到底是怎么做销售的,他们到底是怎么去成交别人的,通过这样的方式去学销售,觉得效果非常好。

我的思考:

3、4点是关联性的,确实去分析过别人的产品为什么卖的好,但却没有像投资一样,去记录别人打动自己的心理变化,一个年度分享已有33万+的人次来听,猫对广告的细节研究可见一番。

第4点:宠少数人,来更多人。

做社群三年多,一个很有意思的现象,就是10%的人对社群所做的贡献要远大于其他90%的人,另外90%的人。那我们是不是对10%的人会不会更好呢?是的、是的、是的,你也许觉得对待用户应该一视同仁,但我劝劝你,千万不要搞什么平等待遇,对于贡献大的人你必须对他们更好,这不是不公平,而是更合理更公平,你对这个人更好,跟他们搞好关系,对你的事业发展会有更大的帮助,因为他们往往更认可你,更愿意支持你,他们往往能力更强,更容易成为你的成功案例,他们往往更愿意复购你的产品,并把你的产品推荐给其他人,给你带来更多人,因此我们一定要更在乎这些人,把他们发展为自己人,给他们提供更大的价值。

我的思考:

公平不公平,看从什么角度论了,差异化在销售中更多的是手段。

销售战略,如何大幅提升你的销售能力,第1点:成为专家、信任对家;第2点:爱看广告,爱发广告;第3点:多倍成交、多去讨教;第4点:宠少数人,来更多人。

学习资料:2019年彪悍一只猫年度分享,个人10倍成长破局战略之销售战略。

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编译者/作者:东方泓

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